60 secondi. Niente di piu.
Si chiama elevator pitch perche deve funzionare nel tempo di una corsa in ascensore. In 60 secondi devi catturare l'attenzione, comunicare il valore e lasciare qualcosa che vale uno scambio di biglietti da visita.
Errore 1: Iniziare dalla soluzione
Il 90% degli elevator pitch inizia con "Noi facciamo X". Il problema e che chi ascolta non sa ancora perche dovrebbe importargliene. Inizia sempre dal problema.
Sbagliato: "Siamo una piattaforma AI per pitch professionali."
Giusto: "Ogni founder conosce quella sensazione: hai un'idea forte ma non riesci a spiegarla in modo convincente. Noi risolviamo esattamente questo."
Errore 2: Essere troppo tecnici
La tecnologia non interessa chi ti ascolta per la prima volta. Interessa il risultato che produce. Traduci sempre le feature in benefici concreti.
Errore 3: Non avere un differenziatore chiaro
Se la risposta a "perche voi e non i competitor?" dura piu di 10 secondi, non hai ancora un differenziatore chiaro. Lavora su questo prima del pitch.
Errore 4: Nessuna call to action
Un pitch senza CTA e un monologo. Cosa vuoi dall'interlocutore? Chiedi esplicitamente: un incontro, una demo, un'introduzione.
Errore 5: Memorizzare invece di interiorizzare
Un pitch memorizzato si sente. Impara la struttura, non le parole. Esercitati abbastanza da poterla raccontare mentre fai altro.
La struttura che funziona
- Hook (10 sec) — dato sorprendente o domanda provocatoria
- Problema (15 sec) — chi lo ha e quanto costa
- Soluzione (20 sec) — cosa fai e come
- Differenziatore (10 sec) — perche tu
- CTA (5 sec) — cosa vuoi adesso
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