Il grant pitch e un genere a se
Scrivere per una commissione europea e completamente diverso dal pitchare a un investitore privato. Il linguaggio, la struttura e i criteri di valutazione sono radicalmente diversi.
Cosa valuta una commissione europea
I bandi EU valutano tre dimensioni: Eccellenza (innovazione e solidita scientifica), Impatto (benefici misurabili) e Implementazione (capacita di eseguire).
Regola fondamentale: ogni affermazione deve essere supportata da dati. Le commissioni non valutano visioni, valutano evidenze.
La struttura vincente
- Sintesi del progetto — 3-5 righe che spiegano tutto
- Problema e contesto — il gap documentato con riferimenti ufficiali
- Obiettivi SMART — Specifici, Misurabili, Achievable, Rilevanti, Temporizzati
- Metodologia — come raggiungerai gli obiettivi con milestone chiare
- Impatto atteso — quantificato. Non "miglioreremo" ma "ridurremo del 15%"
- Qualifiche del team — perche questo gruppo puo farcela
Gli errori piu comuni
Usare linguaggio da startup invece che da progetto strutturato. Non allineare gli obiettivi alle priorita del bando. Sottovalutare la sezione impatto.
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