Perche il 90% delle proposte viene ignorata
Parlano del mittente, non del destinatario. "Siamo una startup innovativa che vorrebbe collaborare" non dice nulla di utile a chi la riceve.
Una proposta efficace parte sempre dal valore che porti al partner, non da quello che vuoi ottenere.
Il principio del win-win esplicito
Non dare per scontato che il partner capisca i benefici per lui. Rendili espliciti e quantificabili.
"La nostra base di 5.000 founder italiani e esattamente il tuo target" e infinitamente piu convincente di "potremmo creare sinergie interessanti".
La struttura della proposta
- Contesto — chi sei e perche ti rivolgi a loro specificatamente
- Visione comune — il mercato o l'obiettivo condiviso
- Cosa porti — utenti, distribuzione, tecnologia, credibilita
- Cosa cerchi — sii specifico, non vago
- Proposta concreta — co-marketing, integrazione, revenue share
- Prossimo step — una call di 15 minuti e piu facile da accettare di "fammi sapere"
Il canale giusto
LinkedIn funziona meglio della email fredda. Una connessione comune che fa l'introduzione moltiplica le possibilita di risposta di 5-10x. Investi nel warm outreach prima del cold outreach.
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